金威煤电“五项工作”构建创新经营体系

        面对严峻的经济形势和行业困境，金威煤电统筹全局，根据定位调研目标市场，科学谋划经营策略。

        近年来，在保障安全生产和推进项目建设的双重考验下，公司又面临用工成本增加、原料价格上涨、市场需求不旺等多重压力困扰公司的生存发展。5月8日，在公司召开的经营工作会议上，董事长肖作飞明确提出，企业没有强大的赢利系统，就会不断消耗企业生命能量，走向衰败。他要求，公司要具备统筹全局的眼光，按照时间节点解决关键设备问题，产量释放的同时细化指标，梳理经营盲点，扭转被动局面，链接公司供应和销售，承载企业当下和未来。

       面对形势，金威煤电公司"五项工作"构建创新经营体系：

        一是高度重视，制度支持，保障战略执行。以鲁泰煤业"双过半"八项要求为契机，以实现全面预算指标为落脚点，开展"开源节流、降本增效"等系列活动，全面遏制成本升高效益下滑的不利局面，保障战略执行。　　
　　二是制定科学合理的经营战略。物质采购在计划的管理、采购价格和质量的控制、物流管理、货款管理等方面进一步开阔思路和加大措施。在掌握目前公司仓库和车间、工段仓库积压库存物资的基础上，严把采购计划关口，做好压缩库存和督促车间修旧利废和节约代用工作。市场营销方面，树立"提价要迅速，降价要三思"的营销理念，以开拓市场、增加销量和发挥价格的传导作用为核心制定增效措施，明确量化目标，明确今年新增客户数量和每月增量计划。要研判市场，在平均价格的基础上明确上下浮幅度，并作为供销人员的一项工作目标和考核依据。同时，出台部门内部考核办法并认真考核落实。

        三是组建合理团队，注重人才队伍建设。自调整以来，供销部门迅速转变工作作风，定期组织市场调研、掌握市场的动态和趋势，提出改进方案和措施，疏导各个业务流程与信息流程并将之规范化、制度化，在此基础上明确各岗位责任与权力，建成高绩效的经营团队。
　　四是完善经营系统，把握市场机会。近期，在外部市场没有利好刺激政策及同行业价格没有明显调整的情况下，公司坚持"走出去"战略，总经理张玉标率队奔赴江阴、张家港、宜兴、无锡、临沂进行实地调研，根据市场保有量和各地供货情况，率先上调PVC销售价格100元/吨，以6650元/吨的最上线价格出货，销售工作逆势而上。

        抓住行业内传统检修时机，提升销售价格，并加大副产品价格调研，实行竞价销售模式。

        深化战略合作，与作为价格风向标的中铝等大客户深入谈判，最终以理想的2200元/吨折百碱顺利签订合同，为公司增加效益60余万元，并相继与永城煤电、新乡化纤、太阳纸业等大客户签订合同，目前，烧碱直供客户合作量占到公司产量70%以上，烧碱生产已从根本上得到保障，并与周边企业太阳纸业、山东凯赛、山东圣花、济宁阳光、山东尚舜、济宁圣聚、山东如意染织分公司等确定了业务关系。

        与此同时，供应工作积极推广"代存代管"的采购模式，减少公司流动资金的占压，并积极采取了货比三家的采购措施，实行比价、比质、比服务。在电石、精盐、煤炭、分散剂、引发剂、亚硫酸钠、纯碱、配品配件等物品价格方面都有一定幅度下降。供应处及时了解把握市场行情，在保证生产需求的前提下，先后对大宗原料电石的采购价格进行了多次下调，从3月份，由3450元/吨下调至目前3260元/吨，降低生产成本约170余万元。同时，对辅材及备品备件的采购价格及时进行调整，综合幅度在10%左右。

        把握保留诚信老客户，淘汰投机经营商贩，开发新的直供客户的原则，供应处的同志多次到霄云煤矿、运河煤矿、鲁西煤矿、东滩矿等地实地调研，对客户进行筛选，使电厂单耗明显降低，节约成本60余万元。

        五是树立服务意识、品牌意识。把产品品牌定位贯穿于企业的整个经营活动，以优质的产品和优秀的服务巩固深化品牌形象，区隔竞争对手提高了市场占有率。